Branża SEO i SEM w Polsce notuje wzrosty przychodów, ale jednocześnie boryka się z wyraźnym spadkiem rentowności. Z raportu opublikowanego przez agencję SAMOSEO wynika, że w 2024 roku przychody agencji wzrosły średnio o 8 procent, podczas gdy ich zyski spadły aż o 16 procent. Po uwzględnieniu inflacji skala strat jest jeszcze większa.
Sektor na zakręcie
Raport przygotowany przez agencję SAMOSEO unaocznia rosnący rozdźwięk pomiędzy wzrostem obrotów a spadkiem realnych zysków. W 2024 roku agencje SEO i SEM zwiększyły swoje przychody o 8 procent, ale nie przełożyło się to na poprawę kondycji finansowej. Wręcz przeciwnie – zyski netto spadły o 16 procent.
Uwzględnienie inflacji pokazuje, że sytuacja wygląda jeszcze poważniej. Realny wzrost przychodów wynosi około 4 procent, podczas gdy realny spadek zysków sięga niemal jednej piątej. To jasny sygnał, że choć popyt na usługi marketingu internetowego wciąż rośnie, presja kosztowa staje się coraz bardziej dotkliwa.
Koszty technologii i presja rynku
Jednym z głównych czynników spadku rentowności są koszty. Agencje intensywnie inwestują w sztuczną inteligencję, automatyzację procesów i rozwój własnych narzędzi, które mają zapewnić przewagę konkurencyjną. To jednak inwestycje kapitałochłonne, a ich zwrot często odczuwalny jest dopiero po latach.
Dodatkowym wyzwaniem są rosnące koszty zatrudnienia. Specjaliści SEO i SEM to coraz bardziej poszukiwani eksperci, co przekłada się na wzrost wynagrodzeń. Do tego dochodzi silna konkurencja cenowa – klienci oczekują coraz bardziej kompleksowych usług, a jednocześnie starają się płacić mniej.
Mniej firm w zestawieniu, ale nie na rynku
W tegorocznym rankingu znalazły się dane finansowe 143 spółek. To mniej niż w poprzedniej edycji, gdy raport obejmował 159 firm. Autorzy raportu wyjaśniają jednak, że nie jest to dowód na spadek liczby agencji w Polsce, lecz efekt opóźnień w publikowaniu sprawozdań finansowych przez część podmiotów. Ranking będzie uzupełniany w miarę pojawiania się kolejnych danych w KRS.
Zmiana metodologii i nowy wskaźnik
Warto zwrócić uwagę, że w 2024 roku zmieniła się metodologia rankingu. Zrezygnowano z podziału na firmy SEO i SEM, ponieważ w praktyce coraz trudniej o agencje działające tylko w jednym z tych obszarów. Zdecydowana większość firm łączy dziś oba segmenty, oferując klientom pełną obsługę marketingu w wyszukiwarkach.
Nowością jest natomiast wskaźnik marży. To właśnie on pozwala lepiej ocenić kondycję finansową agencji, pokazując, które firmy potrafią efektywnie zarządzać kosztami i utrzymywać zyskowność pomimo rosnących obciążeń.
Głos z praktyki – trudny rok i odważne decyzje
Raport przytacza także głosy przedstawicieli branży. Jeden z menedżerów opisał miniony rok jako „bardzo problematyczny”. W krótkim czasie jego firma zwiększyła koszty obsługi IT o 250 tysięcy złotych miesięcznie, a problemy z wdrożeniem nowego produktu wstrzymały działania marketingowe. Pomimo tych trudności agencja zanotowała wzrost przychodów aż o 46 procent rok do roku.
To przykład, że nawet w warunkach silnej presji kosztowej, odważne inwestycje mogą przynieść spektakularne rezultaty. Pokazuje też, że branża jest gotowa na ryzyko, które w długim horyzoncie może się opłacić.
Ranking jako lustro branży
Ranking firm SEO/SEM przygotowany przez SAMOSEO pełni funkcję nie tylko informacyjną, ale i diagnostyczną. To swoiste lustro, w którym odbija się kondycja całego sektora marketingu internetowego w Polsce. Z jednej strony – rosnące przychody i zapotrzebowanie na usługi, z drugiej – malejące marże i większe ryzyko finansowe.
Przyszłość będzie należeć do tych agencji, które potrafią połączyć rozwój technologiczny z odpowiedzialnym zarządzaniem kosztami. Ranking jasno pokazuje, że przychody są ważne, ale bez stabilnej polityki finansowej trudno myśleć o długofalowym sukcesie.
Art. Partnera: SAMOSEO
Źródło grafiki: Materiał Partnera & Freepik